很多企业在首次上云时都会面临一个核心问题：是直接在阿里云官网下单，还是通过代理商采购？尤其当IT预算紧张、老板反复追问“能不能再省一点”时，这个问题就变得更现实。我们最近调研了多家使用阿里云服务的中型制造和互联网企业，发现一个普遍现象——超过七成的企业最终选择了代理商渠道，而他们最看重的，不只是价格，更是背后一整套可预测、可管理、可持续的服务体系。 官网标价≠最终成交价，这才是真实采购逻辑 阿里云